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“山竹”来袭没咋的,《工程管控VS工地营销高级班》完美谢幕
发布时间:2018-09-18

       9月15-16日,为期两天一夜的《工程管控VS工地营销高级班》在广东惠州完美谢幕。来自广东、广西、湖南、江苏、浙江、四川、云南、安徽、重庆、贵州等地的近100家装企负责人参与了特训。回顾本次课程特训,具有如下五大亮点:

 

亮点一:两位大佬同台PK

       一位是中国装企工程管控暨工艺标准+创新工艺展厅总设计师,一位是家装行业营销实战执行导师兼工地营销专家。两人从事家装行业分别为25年、21年,都曾创办过自己的装饰公司,都担任过工程部高管。

 

 

亮点二:参训名企多、组团的也多

        星艺、华浔品味、尚层、华宁装饰、齐家典尚等报名100家,因为受台风“山竹”影响,仅有90%的装企全程参与了特训。其中,央视上榜品牌华宁装饰集团携45人参与特训,齐家典尚组团8人参训,还有一位不愿具名的廖总亲自带队7人参训。就总体而言,本次参训的学员以工程总监(或经理)、监理、项目经理最多,占了81%,其余的是总经理或其他部门人员。

 

亮点三:如何让创新工艺落地有声

        盛永昌老师在回顾当下比较流行的德系工艺、德标工艺、欧洲工艺这些关键词时,特别指出,其实,国内没有一家“装企”拿得出全套德国家装工艺标准体系!除了噱头,还是噱头!事实上,国内绝大多数装企就连国标工艺标准都没做好,至于工艺创新,多数装企仍停留在纸面或者嘴上。 

        盛永昌老师开创的36项创新工艺专利,有多项专利被星艺装饰、华寻品位装饰、南国鼎峰装饰等公司在使用。

        在谈及新工艺、新材料的研发与运用时,盛工强调,这属于一把手工程,如果一把手没有在工程总监的年度计划和考核指标上做硬性要求,比如一年研发多少项创新工艺(可申请专利),运用多少项新材料。如果这两大指标未能绑定工程总监的年薪。装企的工艺创新就是空了吹。   

        至于创新工艺的展厅设计标准、培训标准、创新工艺实操指南(手册)、工地现场包装、新工艺工价标准等这些体系化的东西是否有落实,新工艺、新材料的研发是否有专项资金的支持。

        盛工还谈到,一些公司包装的工艺标准仅停留在网页上,停留在宣传册上,事实上,就连工程监理、项目经理、工班组都不清楚,你怎么做工地营销。

 

亮点四:将工地当分店来运营

        林一夫老师讲到一个经典案例:沿海某装企,装修工程报价4000多元/平米(半包模式),每天下午15:00,其施工班组在工地的休闲桌台品咖啡。同样是半包模式,诸多一线品牌的工程报价(半包模式)为1000多元/平米。而上海这家“装企”的工程造价为4000多元/平米(半包模式)。

该公司没有市场部,主要客户来自工程部和设计部的回头客。在这家公司,从未出现工程部与设计部打口水仗的事情,目标客户只需参观了一次工地,几乎就能成交。不仅如此,一些知名设计师事务所或设计工作室都把工地托付给该装企施工。 

 

        无独有偶,北方的一家公司(无市场部),3个设计师,只做别墅,依托工地营销,年度产值破2亿元。

 

亮点五:用管理艺术打通工地“任督二脉”

        上面的工地营销案例主要针对别墅、豪宅,那么一般的改善型住房,就不适合做工地营销吗?

        答案是否定的。林一夫老师特别强调,这里面除了管控体系、激励机制以外,更多的是如何通过管理艺术,让工地形成一个正能量场?

        比如,50商学院托管运营易尚装饰在今年6月,42人的团队,全月签单131单,17人的工程团队签订工程回头客55单。这家公司的工程经理善用“捧、打、拉”的管理艺术将工地管理的井然有序,加之,公司一把手也很重视工程,每月分四次巡检或抽检工地,因其作风过硬,产值部门的工作人员在邀请客户参观工地时,总会信心满满,这便是好工地带来的“正能量场”。

 

 

 

 

 

 

 

反响:好评如潮

        为期两天一夜的课程培训,让在场的学院获益良多,以下是来自部分学员的微信留言:

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