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《装企目标达成暨魔力引流系统》课程培训圆满结束
发布时间:2018-10-18

      为期两天1晚的《装企目标达成暨魔力引流系统》于16日18:00在广东惠州圆满结束。现做一下课程培训的精彩回顾:

 

 

焦点1:为什么有目标,无结果?

调查数据显示,7成项目的失败与团队执行不力有关,具体表现在:

1、“全能型”老板身兼数职,因为总怀疑手下,不善于授权。

2、老板朝令夕改,说话不算数,不守时,团队人心涣散;

3、目标多、创意多,均无法落地,效果等于零。

 

 

高目标达成的3个基石

知人善用:用人,未必是能力超长的人,但一定是有能力,且与公司文化、价值观和团队行动力高度匹配的人!

建立信任:老板要想取信员工,首要动机,利他;其次,讲诚信,即说话算数,守时;第三,人格魅力出众,有一帮跟随的人。

赋能与人:学会授权,让其担责,并过程中给与监督、指导与鼓励。

 

 

秦林伟老师精彩语录:目标少,即是多;慢即是快。

 

焦点2:误将目标当愿望

       为了检验学习效果,在上半天的培训环节,秦老师对四个小组的学员们布置了作业。秦老师在抽查中,发现了一个普遍的问题,一小半学员,要么目标不明确;要么把目标当成愿望,要么做了很多目标;要么,空有目标,却无精准的策略和具体的行动计划;要么,制定了一个总体目标,却没能将目标细分到每一个人、每一天,甚至过程管控缺失,结果可想而知。

 

 

焦点3:头脑风暴,让学员茅塞顿开

       针对15日白天学员们所暴露的问题,当天晚上,秦老师对4个小组植入了头脑风暴的学习形式,即:各小组以头脑风暴方式模拟制定活动目标、策略及行动计划,要求人人参与,同时要制定可控、可执行的营销策略和行动计划。头脑风暴的实施步骤为:

1、每组选出一名主持人,一人记录;

2、要求小组成员都献计献策,然后再通过两轮讨论与聚焦;

3、制定目标,策略精准,计划明确!通过秦老师的现场指导,共决出了3套高效的目标达成方案。

 

 焦点4:聚焦渠道,贪多嚼不烂

       在16日的引流课上,林一夫老师结合自己多年的实战经验,重点分享了老客户渠道和目标小区开发渠道。林老师讲到,当下,不少整装企业十分注重前端营销,后端的工程交付问题频现,做一单,死一单。这样的公司成本高,隐患大。事实上,装企的渠道不在多,关键要寻找一条属适合自己公司定位的主要业务渠道,另外一条为辅,即:一主、一辅足以!

       比如,今年7月50商学院帮扶的易尚装饰仅30多人的团队,在一个月签单了131单,其中工程回头客就成交了55单。这说明了什么呢?坚持以工地为基础的营销才是企业长久的根基。向来注重工程品质的华浔品味装饰更是如此,在今年8月的周年庆活动中,华浔品位西昌分公司有两名设计师分别签单52单、20单,几乎70%的业绩来自老客户转介绍。以上两个案例均以工地营销和老客户开发渠道为主,使得“装企”在当地赢得了较好的口碑,使客源源源不绝。接着,林老师向在场的学员激情分享了成功案例背后的秘密----如何制定老客户合伙人机制以及老客户关怀系统。在授课现场不时响起阵阵掌声! 

 

 

客户反向:好评如潮 

 

 

 

 

 

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